In november en december willen veel bedrijven gezien worden: webshops, winkels, restaurants en dienstverleners. Adverteren in de feestdagen kan veel opleveren, maar door de drukte is het ook makkelijk om budget te verspillen. In deze blog lees je hoe je Google Ads en Meta Ads (Facebook en Instagram) slim inzet rond Black Friday, Sinterklaas, kerst en de jaarwisseling.
Waarom adverteren in de feestdagen anders werkt
Advertentieplatformen als Google en Meta werken met een veiling. Hoe meer bedrijven op dezelfde zoekwoorden of dezelfde doelgroep willen adverteren, hoe hoger de prijs per klik of per vertoning kan worden. Rond Black Friday (vrijdag 27 november) en Cyber Monday (maandag 30 november) adverteren veel grote webshops tegelijk, waardoor de concurrentie op populaire zoekwoorden flink kan toenemen.
Tegelijk zijn mensen in deze periode actief op zoek: naar cadeaus, naar acties, maar ook naar praktische dingen zoals openingstijden, een restaurant voor kerst of een vakman die nog vóór de feestdagen langs kan komen. Wie zijn campagnes goed afstemt op die zoekvraag, kan juist in deze periode de juiste mensen bereiken. Het gaat dus niet om meer adverteren, maar om gerichter adverteren.
Begin met een plan per periode
De feestdagen bestaan eigenlijk uit een paar korte periodes, elk met een eigen zoekgedrag. Maak voor jezelf een eenvoudige planning:
- Oriëntatie (begin tot half november): mensen verzamelen ideeën en vergelijken. Goed moment om je merk en producten onder de aandacht te brengen en bezoekers te verzamelen voor remarketing.
- Black Friday en Cyber Monday (eind november): de periode waarin mensen gericht naar acties zoeken. Hier wil je je actie duidelijk in beeld hebben.
- Sinterklaas (tot 5 december): laatste cadeaus en bestellingen. Let op je levertijden.
- Kerst (tot 24 december): cadeaus, uitjes, diners, kerstpakketten en last-minute aankopen.
- Tussen kerst en oud & nieuw: uitverkoop, cadeaubonnen besteden, en mensen die alvast nadenken over plannen voor het nieuwe jaar.
Niet elke periode is voor elk bedrijf belangrijk. Een installateur of administratiekantoor heeft weinig aan Black Friday, maar kan in december prima adverteren op afspraken en opdrachten voor januari. Kies de periodes die bij jouw klanten passen.
Google Ads: inspelen op zoekvraag
Met Google Ads bereik je mensen op het moment dat ze iets zoeken. In de feestdagen kun je daar op een paar manieren slim gebruik van maken.
Pas je advertentieteksten aan
Verwerk de actie of het seizoen in je advertenties: “Bestel vóór 3 december, op tijd voor pakjesavond”, “Cadeaubon direct in je mailbox” of “Nog plek voor een afspraak in januari”. Gebruik aanvullende onderdelen zoals sitelinks en highlights om je actiepagina, openingstijden of leverinformatie extra te tonen. Plan advertenties met een einddatum zodat ze na afloop van een actie automatisch stoppen.
Denk na over zoekwoorden
Brede zoekwoorden als “black friday” of “kerstcadeau” zijn vaak duur en trekken veel mensen die niet bij jou passen. Combineer liever een seizoenswoord met wat jij specifiek aanbiedt of met je regio. Controleer de zoektermen waarop je advertenties verschijnen regelmatig en sluit irrelevante termen uit.
Let op budget en biedstrategie
Werk je met automatische biedstrategieën, houd er dan rekening mee dat die leren op basis van historische gegevens. Een korte, sterke piek kan het systeem daardoor verrassen. Google Ads biedt hiervoor “seizoensgebonden aanpassingen”, waarmee je kunt aangeven dat je tijdelijk een hogere conversieratio verwacht. Gebruik dit alleen voor korte periodes en als je echt een duidelijk effect verwacht. Stel daarnaast een maximaal dagbudget in waar je je prettig bij voelt, en controleer in drukke weken dagelijks je uitgaven.
Twijfel je hoeveel een klik of aanvraag je mag kosten? Met onze gratis rekentool klantwaarde reken je uit wat een nieuwe klant je oplevert. Dan weet je ook beter welk advertentiebudget in de feestdagen verantwoord is.
Meta Ads: zichtbaar in de feed
Met advertenties op Facebook en Instagram bereik je mensen die nog niet actief zoeken, maar wel openstaan voor ideeën. Dat maakt Meta Ads geschikt voor de oriëntatiefase en voor remarketing. Twijfel je welk platform bij jouw bedrijf past, lees dan eerst onze vergelijking Google Ads of Meta Ads.
- Visueel en herkenbaar: laat je product of dienst zien in een feestelijke context, zonder dat je merk verdwijnt onder kerstballen en confetti.
- Korte video: een korte, verticale video doet het vaak goed in Reels en Stories. In onze blog over korte video lees je hoe je die eenvoudig maakt.
- Wissel je advertenties af: wie in december vaak dezelfde advertentie ziet, scrolt er snel overheen. Zorg voor een paar varianten en wissel ze af.
- Plan op tijd: nieuwe advertenties worden gecontroleerd voordat ze live gaan. Zet je campagnes daarom een paar dagen voor de start klaar, zodat je niet op het laatste moment wacht op goedkeuring.
Remarketing: de mensen die al interesse hadden
Veel bezoekers kopen of bellen niet bij het eerste bezoek. Met remarketing laat je opnieuw een advertentie zien aan mensen die eerder op je website waren. In de feestdagen is dat extra waardevol: wie in oktober of begin november je site bezocht, kun je eind november herinneren aan je actie.
Daarvoor moet je meting wel op orde zijn. Zorg dat je Google-tag en Meta-pixel goed zijn geïnstalleerd en dat je cookiebanner toestemming netjes doorgeeft. Lees in onze blog over GA4, Consent Mode en je cookiebanner waar je op moet letten. Begin vooral op tijd met het opbouwen van doelgroepen; een lijst die je pas op Black Friday aanmaakt, is dan nog leeg.
Ook zonder webshop kun je adverteren in de feestdagen
De feestdagen draaien niet alleen om producten. Ook dienstverleners en lokale ondernemers kunnen deze periode benutten:
- Lokale bedrijven: adverteer met speciale openingstijden, een kerstmenu, cadeaubonnen of een feestelijke activiteit in je regio. Stel je advertenties in op het gebied waar je klanten wonen.
- Dienstverleners: veel mensen en bedrijven maken in december plannen voor het nieuwe jaar. Adverteer op een kennismakingsgesprek, een intake of een vroegboekactie voor januari.
- B2B: bedrijven denken na over hun budget en doelen voor volgend jaar. Een advertentie die daarop inspeelt, past dan vaak beter dan een kortingsactie.
Na de feestdagen: evalueer en leer
Begin januari heb je bruikbare gegevens. Kijk welke campagnes, advertenties en zoekwoorden echt aanvragen of verkopen opleverden en wat het per resultaat kostte. Zet ook seizoensgebonden advertenties en actieteksten uit, zodat je in januari niet nog “Black Friday” adverteert. Gebruik je inzichten om je budget voor volgend jaar te verdelen; onze blog over marketingbudget verdelen helpt je daarbij.
Samengevat
- Bepaal welke feestdagenperiodes voor jouw klanten belangrijk zijn
- Pas advertentieteksten aan en geef ze een einddatum
- Kies specifieke zoekwoorden in plaats van dure algemene termen
- Stel een duidelijk dagbudget in en controleer je uitgaven
- Zorg voor meerdere varianten van je Meta-advertenties
- Bouw op tijd remarketingdoelgroepen op, met een correct ingestelde meting
- Evalueer in januari en schakel seizoensadvertenties uit
Wil je dit jaar gerichter adverteren in de feestdagen, zonder zelf alle knoppen te hoeven kennen? PixelEffect zet campagnes op en beheert ze via Google Ads en social media advertenties. Neem contact op, dan kijken we samen wat voor jouw bedrijf de beste aanpak is. Draait er al een campagne? Met de gratis Google Ads-check kijken we vóór de drukte begint mee in je account en op je landingspagina.